Как рассчитать цену для тендера и не уйти в минус

Из чего складывается цена заявки на тендер?

Штраф за товар без маркировки или упаковки установлен статьёй 28 закона «О договорно-правовой базе деятельности хозяйствующих субъектов» № 670-I, пеня за просрочку поставки — статьёй 25; точные условия ответственности — в проекте договора лота, прочитайте его до расчёта. Потолок комиссии оператора установлен пунктом 4 постановления Кабинета Министров № 476 от 30 июля 2025 года, блокировка задатка победителя — пунктом 13 Положения № 276.

Как посчитать цену на примере?

До торгов на его лицевом счёте должны лежать 780 000 сум задатка — 3 % стартовой цены — и деньги на комиссию. Если он выиграет, задаток останется заблокированным до полного исполнения договора, поэтому его нельзя одновременно считать оборотными деньгами на покупку стульев. Если конкурент опустится ниже 22,1 млн, поставщик отпустит лот: ниже стоп-цены маржа меньше его минимума, а ниже 20,07 млн сум поставка убыточна.

Цифры в примере условные. Свои строки берите из письменных предложений поставщиков, счёта перевозчика и расчёта бухгалтера, а минимум маржи задайте до торгов, а не во время них.

Сколько денег заморозит задаток и когда нужен дополнительный?

Первые две строки — не абстракция. На утро 29 сентября 2026 года на xarid.uzex.uz было открыто 623 аукциона госзакупок с медианной стартовой ценой 9,5 млн сум, а у половины из них стартовая цена лежала между 3,1 и 35,3 млн сум. На таком лоте обычный задаток — меньше 300 тысяч сум, а дополнительный появляется, только если снижать цену больше чем на пятую часть.

Задаток участника аукциона блокируется, пока кто-то не предложит цену ниже вашей, задаток участников магазина — до определения победителя, а задаток победителя магазина и аукциона — до полного исполнения договора (пункт 13 Положения № 276). В отборе и тендере нужен ли задаток и какой, решает закупочная комиссия: в отборе — не больше 3 %, в тендере — не больше 5 % (пункт 15). Задаток победителя отбора или тендера держат до заключения договора и возвращают на ваш лицевой счёт в РКП в течение одного рабочего дня после него, если документация не требует держать его до исполнения (пункт 32).

Какую комиссию берёт оператор площадки?

Размер сбора устанавливает уполномоченный орган, и он един для всех операторов (пункт 16 Положения № 276); удерживают его по итогам госзакупок из авансовых платежей заказчика и участника (пункт 36). На сделке в 22,1 млн сум из примера это не больше 33 150 сум, на сделке в 390 млн — не больше 585 000 сум, а потолок в 6,16 млн сум начинает действовать на сделках дороже примерно 4,1 млрд сум.

На лицевом счёте в расчётно-клиринговой палате оператора должно хватать и на комиссию, и на задаток: участника допускают к торгам только после перечисления аванса, достаточного для обоих платежей (пункты 8 и 11). Банковскую комиссию за сам перевод учитывайте отдельной строкой.

Как проверить, что бюджет лота рыночный?

Это цена всего контракта, а не штуки или часа работы: один контракт на ремонт — это одна машина, другой — автопарк. Поэтому коридор по коду показывает, в каких суммах обычно заключают такие контракты, но не заменяет вашу калькуляцию. Выборки разные по размеру и периоду, они указаны на странице каждого кода.

Внутри одной ниши контракты различаются в десятки раз, поэтому честнее сравнивать лот с закупками такого же размера. Так работает панель «Рыночные данные» в карточке лота в тарифе Pro: она берёт завершённые закупки той же категории с ценой от 0,3 до 3 бюджетов этого лота и показывает, где его бюджет относительно типичной цены победителя — ниже, внутри диапазона или выше.

Нужно ли сильно снижать цену, чтобы выиграть тендер?

Скидки на tender.mc.uz почти всегда круглые, и это похоже на правило площадки, а не на рыночный торг, поэтому переносить «5 %» на другие площадки и товары нельзя. Вывод из этих цифр другой: выигрывает не тот, кто опустился ниже всех, а тот, кто посчитал себестоимость и не ушёл ниже неё. Там, где цена — лишь один из критериев, сначала посмотрите, сколько баллов она весит; разбор — в гиде о том, как выиграть тендер.

На аукционе запишите стоп-цену заранее и помните механику: цену снижают шагами, размер шага задаёт оператор, и он не больше 3 % стартовой цены (пункт 52 Положения № 276); аукцион заканчивается не раньше чем через 10 минут после последней ставки, а каждая новая ставка продлевает его ещё на 10 минут (пункт 54). Торги могут затянуться, и расчёт, сделанный до них, — единственная защита от ставки в минус.

Что делать, если стартовая цена ниже себестоимости или сильно выше рынка?

Право на разъяснение даёт статья 41 закона «О государственных закупках»; разъяснение дают в той же форме, в которой поступил запрос. Статья 40 запрещает переговоры заказчика с участниками до определения победителя, поэтому спрашивайте о документах и условиях, а не торгуйтесь. Последствия отказа — статьи 63 и 70 (задаток не возвращается) и статья 48 (реестр на два года). В магазине и на аукционе после отказа победителя договор предлагают участнику со следующей наименьшей ценой, но по цене победителя (статьи 51 и 54).

Обратный случай — бюджет заметно выше коридора цен победителей. Прежде чем радоваться марже, найдите в техническом задании и проекте договора то, что объясняет разницу: оригинальные запчасти вместо аналогов, монтаж, обучение персонала, гарантийное обслуживание или короткий срок поставки. Каждое такое требование — отдельная строка в вашей калькуляции.

Когда лучше не участвовать в тендере?

Про сроки: на аукционе срок поставки не может быть меньше семи дней (пункт 55 Положения № 276), но если ваш товар едет месяц, при сроке в семь дней получится больше трёх недель просрочки, а пеня 0,5 % в день за 23 дня — это 11,5 % стоимости недопоставленного. Про оплату: аванс и срок оплаты задаёт договор, и то, как часто в лотах обещают аванс и через сколько дней платят, мы посчитали в отдельном гиде.

Как успеть посчитать цену до конца приёма заявок?

Цифры посчитаны по 15 419 лотам госзакупок, опубликованным с 1 по 28 сентября 2026 года. Сохранённый поиск на UzTender присылает новые тендеры по вашему товару и региону в Telegram в течение дня, когда они появляются в каталоге; до трёх таких поисков — бесплатно. Держите под рукой свежие прайс-листы поставщиков и тарифы на доставку по своим регионам, тогда на расчёт уйдёт час, а не три дня.

Источники

• Закон № ЗРУ-684 «О государственных закупках»: статьи 40, 41, 48, 51, 54, 63 и 70 — проверено 29 сентября 2026 г.
• Постановление Кабинета Министров № 276 от 20 мая 2022 года, Положение о порядке организации и проведения процедур госзакупок: пункты 8, 11, 13–16, 32, 36, 43, 52, 54 и 55
• Постановление Кабинета Министров № 476 от 30 июля 2025 года: пункт 4 — потолок комиссии оператора (официальный текст на узбекском языке)
• Закон № 670-I «О договорно-правовой базе деятельности хозяйствующих субъектов»: статьи 25 и 28
• Указ Президента № УП-115 от 23 июня 2026 года: базовая расчётная величина 440 000 сум с 1 сентября 2026 года
• UzTender.com: справочник цен — медиана и коридор цен победителей по кодам, данные на 29 сентября 2026 г.
• UzTender.com: результаты торгов — итоги tender.mc.uz и etender.uzex.uz за 12 месяцев к 29 сентября 2026 г.